Você já se perguntou por que trabalhar duro nem sempre leva ao sucesso? Apesar do esforço contínuo, muitos fatores externos podem influenciar os resultados. Entender essas variáveis é essencial para alcançar seus objetivos.

Introdução

No início da carreira, é comum se sentir perdido e incerto sobre o caminho a seguir. Essa fase de descobertas é essencial para definir valores e interesses profissionais. Em vez de se apressar para conseguir um emprego e se esgotar rapidamente, é fundamental dar-se tempo para explorar diferentes possibilidades e encontrar aquilo que realmente entusiasma. Micro-experimentos e projetos paralelos podem ser valiosos para testar interesses e habilidades, ajudando a construir uma carreira mais satisfatória e alinhada com os objetivos pessoais.

Explore antes de explorar ao máximo.

Como um profissional em início de carreira, pode ser que você não saiba sempre para onde direcionar seus esforços. E tudo bem. Você ainda está no começo da sua jornada profissional, descobrindo seus valores e interesses. É importante dar a si mesmo tempo e espaço para explorar. Descobrir o que realmente te entusiasma — em vez de mergulhar de cabeça e se esgotar assim que conseguir um emprego — será recompensador a longo prazo.

Uma maneira de fazer isso é realizando micro-experimentos para testar as águas. Considere o exemplo do fundador da Khan Academy, Salman Khan. Ele começou sua carreira como analista de fundo de hedge, mas sempre teve interesse em ensinar. Nos fins de semana, ele começou a usar ferramentas online para tutorizar um primo em matemática. Quando o resto da família soube que havia tutoria gratuita disponível, mais pessoas começaram a participar. Então, um amigo sugeriu que ele filmasse os tutoriais e os disponibilizasse no YouTube. Isso o levou a criar mais vídeos e, eventualmente, a construir uma das empresas de educação mais icônicas do mundo.

Na sua própria jornada de carreira, pense em assumir projetos de fim de semana em áreas que despertam seu interesse. Se você já está trabalhando em algum lugar e quer explorar como outro departamento da mesma empresa funciona, ofereça-se para projetos extras e voluntarie seu tempo. Se deseja explorar funções em uma indústria diferente, conecte-se com colegas que trabalham em funções que te interessam. Se quer começar seu próprio negócio, construa um protótipo ou um produto mínimo viável.

O principal insight aqui é que pensar não é suficiente. Você precisa deixar tempo e espaço suficientes na sua agenda para aprender sobre seus interesses e curiosidades, e isso só pode acontecer através da prática. Ao passar por seus micro-experimentos, pergunte-se:

• Estou realmente gostando disso?
• Eu gostaria de fazer isso todos os dias, e isso me traz alegria?
• Sou bom nisso e isso pode me gerar dinheiro?
• Fazer isso me aproximará dos meus objetivos?

Se a resposta for não para qualquer uma dessas perguntas, você provavelmente ainda não encontrou seu nicho e pode precisar explorar mais.

Use a regra 80-20

O consultor Richard Koch relatou sua experiência trabalhando com Bill Bain, fundador da Bain and Company, uma consultoria global que trabalha com líderes em todo o mundo. Ele disse que Bain frequentemente acompanhava seus consultores em reuniões com os principais clientes. Bain trocava cumprimentos, falava sobre esportes e depois deixava a reunião nos primeiros cinco minutos dizendo: “Desculpe, mas tenho que ir agora, e o motivo pelo qual tenho que ir é que quero deixá-lo com [nome do consultor]. Você vai gostar dele. Ele é realmente bom. Na verdade, ele é melhor do que eu.”

Este é um exemplo clássico do princípio de Pareto, ou a regra 80-20. Sugere que 80% das consequências vêm de 20% das causas. No exemplo acima, os 20% são os primeiros cinco minutos da reunião, os 80% são o relacionamento duradouro e bem-sucedido entre cliente e consultor que frequentemente se segue. Para aplicar isso à sua própria carreira, pense da seguinte maneira: Não se concentre em tudo — trabalhe duro nas tarefas, projetos ou funções vitais que lhe darão os maiores resultados.

Analise cuidadosamente tudo o que você faz. Quais tarefas e projetos têm o maior impacto quando se trata de se aproximar de seus objetivos? Depois de perceber que nem tudo em que você trabalha tem a mesma importância, você pode se treinar para priorizar as ações que fazem a diferença. Comece seu dia trabalhando em algumas atividades vitais. Depois de terminá-las, passe para as tarefas que você precisa fazer para cumprir as expectativas de trabalho estabelecidas pelo seu gerente. Quando você estiver mais sênior em sua função, poderá potencialmente terceirizar ou realocar itens de ação de menor impacto para outras pessoas.

Quando eu estava trabalhando na construção da minha empresa, a Network Capital, adotei uma abordagem semelhante. Escrevi os resultados de cada tarefa na minha lista de afazeres e, após semanas de reflexão, percebi que falar individualmente com os membros da comunidade Network Capital era a coisa mais valiosa que eu fazia pela empresa. Embora não ocupasse grande parte do meu tempo, isso me dava insights que ajudavam a moldar nossos serviços e criar uma comunidade unida. Isso não significa que o resto do que eu fazia não era valioso, mas tinha um impacto muito menor. Eu ainda tinha que realizar o outro trabalho (relativamente de menor impacto), mas aprendi a dar maior ênfase ao trabalho que fazia a diferença.

Priorize sistemas em vez de metas

“As metas são boas para definir uma direção, mas os sistemas são melhores para fazer progresso”, disse James Clear em seu livro, Atomic Habits. Tenha em mente que tanto as pessoas bem-sucedidas quanto as malsucedidas têm metas semelhantes — ambas querem vencer. A diferença está em ter sistemas em vigor que fazem com que seu trabalho árduo tenha importância. A melhor parte de ter bons sistemas em vigor é que você pode alcançar seus objetivos com relativamente menos esforço, pois eles provavelmente irão aumentar sua produtividade.

Fundamentalmente, sistemas são sobre instilar hábitos diários que ajudam você a realizar suas tarefas de maneiras mais eficientes. Isso exige um compromisso pessoal para desenvolver processos que o ajudem a melhorar continuamente.

Diga, por exemplo, que seu objetivo é se tornar o vendedor do ano na sua empresa. Embora isso possa significar que você precisa terminar com os números mais altos, seria inútil focar apenas no valor de cada transação que você fecha. Se fosse esse o caso, você gastaria toda sua energia fazendo chamadas frias, acompanhando clientes sobre pedidos que talvez não tenham sido fechados ou perseguindo pessoas para liberar pagamentos.

Uma abordagem mais inteligente seria focar no sistema: construir relações mais fortes com alguns clientes confiáveis, oferecendo-lhes um excelente serviço, resolvendo suas dúvidas a tempo e visando a mínima quantidade de reclamações. Isso pode resultar em clientes renovando seus contratos no ano seguinte, ao mesmo tempo que ajuda você a alcançar sua cota de vendas para o ano atual.

O sistema que você constrói pessoalmente dependerá da sua indústria e do seu objetivo. O segredo é dar um passo atrás, olhar o quadro geral e entender os passos que você precisa dar para ter um impacto duradouro em vez de garantir uma vitória rápida.

Conclusão

Explorar antes de se comprometer plenamente pode fazer toda a diferença no desenvolvimento de uma carreira gratificante. Investir tempo em micro-experimentos, priorizar tarefas de alto impacto e desenvolver sistemas eficientes são estratégias que podem levar ao sucesso profissional a longo prazo. Ao descobrir o que realmente traz alegria e realização, é possível construir uma trajetória que não só alcance resultados significativos, mas também seja alinhada com os valores e interesses pessoais. Ao adotar essas abordagens, você estará mais bem preparado para enfrentar desafios e aproveitar oportunidades de crescimento na sua jornada profissional.

Com conteúdo hbr.org