NEGÓCIO SEM LUCRO? AQUI ESTÃO AS RAZÕES POR QUE algumas empresas enfrentam dificuldades financeiras apesar de seus esforços. Quais são os principais fatores que podem levar um negócio a não obter lucro e como podem ser superados?

Introdução

Em meio ao empreendedorismo, é comum encontrar obstáculos que dificultam o sucesso financeiro de um negócio. Reconhecer e compreender esses desafios é essencial para implementar as mudanças necessárias e direcionar a empresa para a lucratividade. Neste texto, exploraremos os principais motivos pelos quais um empreendimento pode não estar gerando dinheiro, fornecendo soluções práticas para cada um desses problemas.

10 Motivos Pelos Quais Você Não Está Ganhando Dinheiro (E o Que Fazer a Respeito)

Reconhecer o problema é o primeiro passo. Em seguida, é hora de fazer algo a respeito. Abaixo, vamos ajudar você com ambos.

Seja porque seu negócio parou de gerar dinheiro ou nunca começou a gerar, você pode alcançar a lucratividade. Apenas precisa percorrer o caminho da autorreflexão e fazer as mudanças necessárias.

Aqui estão 9 prováveis motivos pelos quais seu negócio não está gerando dinheiro:

Falta de Ajuste Produto-Mercado

Solução: Recomece ou ajuste sua mensagem para atender um mercado.

Esta causa é a mais difícil de aceitar, e é por isso que estamos começando por ela primeiro. Muitas startups fracassam porque abordam problemas empolgantes em vez de resolver necessidades de mercado.

Embora problemas interessantes frequentemente gerem trabalho inspirador, as soluções nem sempre geram dinheiro. 35% das startups fracassadas citam “nenhuma necessidade de mercado” como a razão de seu fracasso.

Veja os óculos Spectacles originais do Snapchat, por exemplo. O Snapchat lançou um par de óculos de gravação de vídeo de alta qualidade porque, bem, parecia uma ideia legal. Eles provavelmente imaginaram legiões de usuários de sua plataforma passeando pelas ruas, documentando suas vidas a partir da conveniência de seus óculos.

Isso não aconteceu. Descobriu-se que não havia mercado para seus óculos. Os usuários não tinham problema em tirar seus telefones para gravar suas mensagens do Snapchat, então não tinham vontade (muito menos necessidade) de colocar um par de óculos em seus rostos para fazer o trabalho. O produto fracassou, e os lucros do Snapchat também.

Avalie o mercado do seu produto. Você tem um público para o seu produto? Por que eles gostariam de comprar seus produtos ou serviços? A falta de um mercado endereçável é a razão pela qual você não está ganhando dinheiro?

Os produtos resolvem problemas – eles não apenas satisfazem coceiras empreendedoras. Se você não consegue encontrar um mercado para o seu produto, não ganhará dinheiro. Aqui estão suas opções:

• Encontre um público que precise do seu produto e faça marketing para eles.
• Gire seu produto para resolver as necessidades do seu mercado-alvo.
• Corte suas perdas e abandone o produto.

Competição Acirrada

Solução: Aprimore seu produto concentrando-se nas necessidades ideais do cliente.

Encontrou uma ótima ideia para um negócio? Bem, provavelmente você não é o único. Onde há dinheiro, há concorrência.

Não é saudável obcecar sobre seus concorrentes, mas pode chegar um momento em que eles mereçam um pouco mais de sua atenção. Se eles estiverem dominando o espaço, reduzindo seus preços e roubando a participação de mercado, você está em apuros.

Se seu negócio não está gerando dinheiro por causa da competição acirrada, você precisa fazer uma mudança. Aqui estão algumas opções:

• Gire seu produto para atender a um mercado diferente (menos competitivo)
• Identifique e promova uma proposição de venda única (USP) que seus concorrentes não tenham
• Aprimore seu produto para superar seus concorrentes
• Sempre há uma maneira de competir. No entanto, às vezes, é muito difícil.

Se uma empresa monolítica (como Amazon, WalMart ou Apple) for sua concorrente, pense em que ângulo você pode adotar para conquistar clientes. Provavelmente não será em preço ou velocidade de entrega, mas em que mais poderia ser?

• Nichos extremamente específicos
• Expertise local
• Atendimento ao cliente ultra-rápido
• Instalação ou serviço “de luvas brancas”
• Branding irresistível
• Produtos e fabricação sustentáveis e éticos
• Filantropia corporativa

Se essas ideias não funcionarem, você pode precisar girar seu negócio. Faça sua pesquisa de mercado e encontre uma necessidade que precise ser atendida e que ninguém mais tenha explorado ainda. Isso é mais fácil de dizer do que fazer, mas pode ser quase impossível ganhar dinheiro como uma startup se seu mercado estiver saturado.

Gastos Excessivos com Publicidade

Solução: Acompanhe o custo de aquisição de cada canal de publicidade e corte aqueles que não valem seu tempo e dinheiro.

Há uma linha tênue entre divulgar o nome da sua marca e gastar demais com publicidade.

Alguns tipos de publicidade podem ser extremamente lucrativos, e eu absolutamente não estou defendendo que você acabe com todo o seu orçamento de publicidade.

Estou falando mais sobre os canais e esforços de publicidade que estão custando mais do que trazem. Aqueles em que você permite que seu ego acredite que estão “pelo menos trazendo mais olhos para seu produto”.

Quando se trata de publicidade, especialmente em plataformas como Facebook ou Instagram, você tem informações suficientes sobre o que está funcionando e o que não está, então é crucial que você use essas análises e comece a eliminar aquelas que não estão lhe trazendo lucro.

Em breve, você começará a ver tendências se desenvolverem quanto a quais audiências estão ressoando com seus anúncios. Isso permitirá que você continue a melhorar seu direcionamento ainda mais, maximize seu custo por aquisição e remova anúncios desperdiçados e caros para uma audiência que não está interessada no que você tem a oferecer no momento.

Você não pode fugir dos dados, não importa qual seja o seu pressentimento sobre um público-alvo!

Modelo de Negócios Falho

Solução: Traga um terceiro para reestruturar.

Às vezes, seu modelo de negócios é o componente que está impedindo você de alcançar a lucratividade. Talvez seus produtos falhem nas lojas de varejo, mas tenham sucesso online. Ou talvez sua estratégia de marketing de pagamento por clique (PPC) não funcione, e você precise depender do marketing de afiliados ou influenciadores.

Não é fácil reconstruir um modelo de negócios, mas as recompensas valem o investimento. É mais fácil do que desenvolver um novo produto ou procurar desesperadamente um ajuste produto-mercado.

Graças à rápmudança tecnológica, econômica e política, modelos de negócios que funcionavam ontem podem fracassar amanhã. Por exemplo, olhe para academias e estúdios de ioga. A indústria teve uma perda de receita de US$ 20,4 bilhões devido ao distanciamento social, trabalho remoto, requisitos sem contato e decretos estaduais. Pode não ter havido nada de errado com seus produtos, preços ou ajuste de mercado anterior, mas um fator externo tornou seu modelo de negócios anterior inútil.

Algumas empresas tentam aumentar sua base de usuários e ganhar participação de mercado sobre os concorrentes vendendo seus produtos ou serviços com prejuízo por um tempo. A Amazon popularizou essa estratégia, mas poucas outras empresas conseguiram fazê-lo. Se você vender seus produtos e serviços com prejuízo desde o início, pode ser que não consiga aumentar os preços (e reduzir os custos) o suficiente para se tornar lucrativo no futuro.

Se um modelo de negócios falho estiver impedindo seu negócio de ganhar dinheiro, aqui está o que você pode fazer:

Obtenha uma nova perspectiva. Converse com colegas, outros proprietários de empresas ou até mesmo um consultor para descobrir o que está funcionando e o que não está.

Olhe para seus concorrentes para examinar os prós e contras de seus modelos de negócios.

Problemas de Precificação

Solução: Engenharia reversa de seus preços.

A precificação é um enigma constante. Se você se precificar muito baixo, talvez não consiga cobrir suas despesas. Se se precificar muito alto, talvez não traga clientes suficientes.

Encontrar o ponto de preço “certo” é o objetivo de toda startup, mas é difícil de alcançar. Algumas empresas sabem que estarão operando com prejuízo por um tempo, mas sabem que atingirão margens de lucratividade assim que escalarem até certo ponto. No entanto, nem sempre é possível sobreviver o suficiente para alcançar esse nível lucrativo.

Muitos empreendedores cometem o erro de definir preços exclusivamente com base na concorrência ou no que parece justo. Isso não leva em consideração suas despesas, salário desejado ou o que o mercado está disposto a pagar por seus produtos.

Se problemas de precificação impedem seu negócio de ganhar dinheiro, faça engenharia reversa de seus preços. Determine seus custos de produtos vendidos (COGS), despesas operacionais e salário. O preço do seu produto precisa ser pelo menos alto o suficiente para cobrir seus custos, mas você deseja aumentar esse número o máximo possível para aumentar seus lucros.

Encontre maneiras de agregar mais valor aos seus produtos e serviços para justificar um aumento de preço. Por exemplo, restaurantes fast-food adicionam bebidas às refeições combinadas e cobram alguns dólares a mais, enquanto a bebida custa apenas cerca de $0,20 para eles.

Produto de Baixa Qualidade

Solução: Pivote (talvez).

Este pode ser um soco no estômago para os empreendedores, mas é uma consideração fria e dura que você precisa analisar. Não estamos chamando o “bebê” de ninguém de feio… mas pode ser que seja.

Alguns produtos são simplesmente ruins.

Os consumidores podem não querer seu produto porque é inutilizável, não útil, não atrativo ou muito caro. Pode não resolver nenhum problema e ser muito caro de produzir. Ou pode ser muito complicado para o seu mercado-alvo entender ou querer comprar.

Felizmente, existem muitas maneiras de pivotar se seu produto for o culpado:

Atualize seu produto para resolver uma necessidade do cliente e entregar mais valor.

Encontre uma maneira mais econômica de produzir seu produto para que você possa baixar os preços.

Mude seu produto para atender aos desejos do mercado. Seu produto pode precisar apenas de uma cor de tinta moderna para atrair compradores.

Às vezes, as empresas se pegam perseguindo números, usuários, adoção e oportunidade de mercado em vez de aperfeiçoar seu produto. Agora, isso não quer dizer que você precise de um produto perfeito no lançamento – não é.

Acreditamos firmemente em começar com um produto mínimo viável (MVP). No entanto, você sempre deve procurar maneiras de melhorar seu produto para satisfazer seus clientes. Se você tiver o ajuste certo de produto-mercado, concentrar-se em criar um produto melhor frequentemente atrairá mais clientes do que apenas buscar mais clientes.

Metas Fracas

Solução: Redefina as metas usando um sistema comprovado como OKRs.

Suas metas, estratégias e táticas podem não apoiar um negócio lucrativo. Empreendedores humildes muitas vezes querem começar um negócio para trabalhar por conta própria – não necessariamente para ganhar mais dinheiro ou ficar “rico”.

Construir uma startup com a intenção de ser seu próprio chefe e desfrutar de liberdade, satisfação e flexibilidade é ótimo, mas nem sempre vai fazer você ganhar dinheiro. Para se tornar lucrativo, você terá que ser mais intencional com seu planejamento.

Primeiro, comece com um framework de definição de metas. Usamos OKRs (objetivos e resultados-chave) na Foundr, assim como grandes empresas como Google, Intel e Spotify.

Em seguida, passe para suas estratégias e táticas. Isso ajuda você a criar um plano de jogo para como vai tornar seus objetivos realidade. Uma estratégia é um plano de alto nível de como você planeja alcançar um objetivo, enquanto as táticas são as ações passo a passo que você precisa executar para concluir uma estratégia.

Outro motivo potencial pelo qual seu negócio não está ganhando dinheiro é por causa de sua percepção. Uma pessoa pode estar satisfeita com um negócio que lhe rende US$ 50 mil por ano, enquanto outro empreendedor reclamaria que esse valor “não é ganhar dinheiro”.

Você não precisa necessariamente mudar sua percepção – apenas entenda que a realidade pode ser diferente do que está acontecendo em sua mente. Existem muitos milionários que se sentem como se não fossem ricos, então não se perca perseguindo um objetivo interminável

Conclusão

Ganhar dinheiro no mundo dos negócios é uma tarefa desafiadora, mas não impossível. Ao identificar e enfrentar os obstáculos que impedem a lucratividade, os empreendedores podem transformar suas empresas em empreendimentos financeiramente viáveis. Seja ajustando o produto ao mercado, enfrentando a concorrência, reavaliando os gastos com publicidade ou refinando o modelo de negócios, a autorreflexão e a ação são fundamentais. Ao adotar uma abordagem estratégica e adaptável, é possível superar esses desafios e alcançar o sucesso financeiro desejado.

Com conteúdo foundr.com